在游戲公司普遍于資本市場遇冷的當下，一家以本地化移動棋牌游戲為主營業(yè)務的公司「家鄉(xiāng)互動」今日登陸港股。
發(fā)行價1.35港元，開盤價2.2港元，盤初暴漲近100%。招股書顯示，家鄉(xiāng)互動在2016年至2018年期間，實現(xiàn)了收入5190萬元到4.395億元的增長，其近三年的凈利潤分別為2326萬元、1.18億元、2.04億元。
一句話概括：一年凈利兩個億，三年收入翻八倍。
這是個什么概念？對比一下，擁有《天龍八部》的暢游去年收入4.86億美元，但凈利才8433萬美元。家鄉(xiāng)互動的投入產(chǎn)出比有多高就顯而易見了。

成本極低，利潤極高，邊緣試探，悶聲發(fā)財——這是很多人對本地棋牌游戲的印象。而現(xiàn)實情況又是怎樣的呢？

「手握403款麻將撲克游戲的家鄉(xiāng)互動」

先來看下家鄉(xiāng)互動的發(fā)展歷程：
2009年開始電腦游戲業(yè)務，2013年開始手機游戲業(yè)務，2014年在吉林推出第一款本地化手機麻將游戲開始準備“起飛”。2016年，其以在十余省份不同縣級區(qū)域游戲規(guī)則為特色進一步開發(fā)了70多款本地化麻將游戲，而這一年也是本地棋牌游戲的“大年”。2017年，家鄉(xiāng)互動引入私人游戲房間至部分麻將游戲玩法，這一玩法成為了日后家鄉(xiāng)互動的重要收入來源。

而現(xiàn)在，家鄉(xiāng)互動旗下有兩個綜合游戲平臺，微樂游戲和森焱國際聯(lián)盟版本；提供508款手機游戲產(chǎn)品。這508款產(chǎn)品中，469款是本地化麻將，34款是撲克，還有5款是休閑游戲。公司業(yè)務范圍覆蓋中國24個省及直轄市的部分縣城。

開發(fā)成本低，業(yè)務收入高，看上去這個領域門檻極低。
盡管招股書并未公開披露單款游戲成本，但根據(jù)市場行情，簡單地方棋牌游戲的研發(fā)成本在幾十萬量級。即便因為品類、功能復雜程度、市場需求等原因價格會浮動幾倍以上，也不過是熱門手游的零頭。
而如果在百度搜索“棋牌游戲開發(fā)”，你會搜到多如牛毛的開發(fā)供應商，有的甚至直接報價3萬元。
就連家鄉(xiāng)互動的招股書里也明確寫了門檻低的風險提示——“移動游戲行業(yè)競爭激烈，準入門檻低，而我們預期將有更多公司進入該行業(yè)并有眾多游戲產(chǎn)品推出。此外，我們的大部分游戲基于經(jīng)典麻將及其他棋牌游戲，而非需要大量創(chuàng)新研發(fā)投入的原創(chuàng)游戲?！?br>渠道方面，網(wǎng)游市場用戶獲取大多依靠渠道分發(fā)，強勢渠道甚至會拿走利潤的90%以上，而地方棋牌游戲卻通過社交裂變跳過了這條限制，完全不依賴線上渠道。
而這也是棋牌游戲領域的真正門檻所在——“獲客”。
家鄉(xiāng)互動是如何獲客的呢？
線下。家鄉(xiāng)互動精心設計了不同地區(qū)的不同推廣方法。招股書指出，其通過走訪住宅及商業(yè)社區(qū)、辦公樓與目標受眾進行接觸，對游戲進行一對一的推廣。
上門推廣、通過直接投放郵件推廣、發(fā)二維碼傳單推廣、通過戶外廣告牌推廣……這些傳統(tǒng)得不能再傳統(tǒng)的推廣方式相比于網(wǎng)絡渠道投放廣告，更加有效?！拔覀兂^80%的銷售額來自我們的專有渠道，而我們注重線下推廣為我們帶來了可觀的自生成用戶流量，提高了我們的利潤率。”
為了配合線下推廣，家鄉(xiāng)互動還通過其游戲應用程序發(fā)布其自身游戲產(chǎn)品的應用程序內廣告。同時利用高流量社交媒體及應用商店來分銷推廣，并與當?shù)仉娨暸_節(jié)目合作贊助線下的棋牌游戲比賽。
這種強線下推廣的好處不言而喻——不依賴線上渠道，利潤不受渠道傭金波動影響。
再加上“房卡”模式根植于熟人社交關系之上，通過代理分銷“房卡”一級級傳導裂變，充分調動了用戶的積極性。一個閉環(huán)就自然而然地形成了。

「行業(yè)」

而悶聲發(fā)財?shù)牟恢辜亦l(xiāng)互動一家，早在2016、2017年，棋牌市場就在井噴式爆發(fā)。
● 2016年10月，金利科技18.41億元收購微屏軟件；天神娛樂9.86億元收購一花科技；
● 2016年12月西藏昆諾（昆侖萬維全資子公司）約10億元收購閑徠互娛；深圳泰悅10.67億元收購口袋科技；
● 2017年1月，天神娛樂擬4.69億元現(xiàn)金收購嘉興樂玩網(wǎng)絡科技有限公司42%股權；
● 2017年7月，杭州邊鋒網(wǎng)絡擬以自有資金現(xiàn)金方式出資10億元收購深圳棋牌游戲公司天天愛100%股權。
……

這些地方棋牌手游公司巨大的利潤吸引力十足，順利成為了A股上市公司最愛的并購標的。
昆侖萬維投資10億收購了閑徠互娛之前，2016上半年營收478萬元，虧損133萬元，收購閑徠之后，營收就變成了4.5667億元，凈利潤達到2.84億元。

經(jīng)過前兩年的井噴爆發(fā)棋牌用戶. 不久前，艾瑞咨詢發(fā)布了《2022中國地方特色棋牌游戲行業(yè)白皮書》，白皮書中提到，2022年中國特色地方棋牌游戲市場規(guī)模達到了38.4億元，中國地方特色棋牌游戲用戶PC端規(guī)模約1.55億人、移動端規(guī)模約1.57億人。59.6%的中國地方特色棋牌游戲用戶為棋牌游戲付過費。易觀千帆發(fā)布的2022年1月游戲APP活躍榜單TOP100中，棋牌類游戲超過了五分之一

那么現(xiàn)在目前這些房卡棋牌似乎都紛紛開放金幣場,接下來新穎的玩法,創(chuàng)新的3D畫面更能吸引受眾用戶. 同時再加入競技比賽,慢慢的由先前的單個房卡游戲,發(fā)展成游戲平臺,一個APP內置多款游戲,玩法.給大廠商提供了統(tǒng)一的機會,相信會出個大哥級別.

2023年棋牌市場的走勢如何？ 若無政策風險干擾市場走向不會冷呀

義烏市森焱網(wǎng)絡是一家專業(yè)的：棋牌源碼，棋牌開發(fā)公司，棋牌源碼定制，可為您量身定做：棋牌游戲公司